輝瑞公司創(chuàng)建于1849年，迄今已有170多年的歷史，總部位于美國(guó)紐約，是目前全球最.大的以研發(fā)為基礎(chǔ)的生物制藥公司。在2023年發(fā)布的2022全球制藥企業(yè)排行榜上，輝瑞以913億美元遙遙領(lǐng)先，位列榜首。
被戲稱為“宇宙第一大藥廠”的輝瑞，在全球醫(yī)藥領(lǐng)域一直名列.前茅。驅(qū)蟲塔糖、青霉素、土霉素、偉.哥，立普妥，活絡(luò)喜，艾樂(lè)妥，賽可瑞……這些在人類生活中，舉足輕重的大單品都出自它之手。
它締造了世界上第一個(gè)年?duì)I收超百億美金的超.級(jí)單品——降脂藥立普妥，但論吸金能力，這兩年走紅的新冠疫苗才是新寵。其新冠疫苗Comirnaty，2021年銷售額高達(dá)369億美元，成為人類制藥史上銷售最.快的藥物。新冠疫苗、新冠特.效藥的加持，讓輝瑞在2021年重回全球藥企第一的位置，瘋狂吸金。作為“新冠贏家”輝瑞足夠紅，但也紅得很有爭(zhēng)議。
從德國(guó)來(lái)的一對(duì)表兄弟
輝瑞公司的創(chuàng)始人是一對(duì)移民美國(guó)的德國(guó)表兄弟，表弟叫查爾斯·輝瑞(Charles Pfizer)，表哥叫查爾斯·艾哈特(Charles Erhart)。
大約在19世紀(jì)40年代早期，他們一同來(lái)到美國(guó)發(fā)展。
輝瑞學(xué)習(xí)化學(xué)，厄哈特從事糖果生意。
1849年，輝瑞向父親借了2500美元資本金，與厄哈特合伙在紐約曼哈頓一座紅磚小樓里建立了公司，公司取名查爾斯·輝瑞公司，主要為藥劑師和藥品公司生產(chǎn)碘酒制劑、酒石酸、檸檬酸產(chǎn)品。
彼時(shí)美國(guó)西部資源充沛，但衛(wèi)生條件和飲食習(xí)慣差，許多人飽受蛔蟲病折磨。但驅(qū)蟲藥山道年(santonin)難以下咽的味道，讓患者很痛苦。兩人開始著手解決這個(gè)痛點(diǎn)，他們用甜味蓋住了山道年的苦味，寶塔糖問(wèn)世了。
此藥一出就非常暢銷，兩兄弟挖到了人生的第一桶金。首戰(zhàn)告捷，他們踏上了化學(xué)品制作的征途。
1861年爆發(fā)的南北戰(zhàn)爭(zhēng)給了輝瑞公司發(fā)展的機(jī)會(huì)，戰(zhàn)爭(zhēng)中輝瑞向美國(guó)北方軍提供了大量的藥品，公司因此迅速發(fā)展，成為美國(guó)國(guó)內(nèi)較大的化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)之一。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束以后，輝瑞長(zhǎng)期向軟飲料生產(chǎn)商大量供應(yīng)檸檬酸，企業(yè)也逐漸做大。到20世紀(jì)初，輝瑞成為美國(guó)最大的化工企業(yè)之一，1906年的銷售額達(dá)340萬(wàn)美元。
從青霉素開始
1928年，英國(guó)細(xì)菌學(xué)家亞歷山大·佛萊明發(fā)現(xiàn)了人類歷史上最有效的抗菌素，并將其命名為盤尼西林(Penicillin)，又稱青霉素。但由于這種物質(zhì)極度不穩(wěn)定，在它問(wèn)世后的十幾年中一直無(wú)法得到臨床應(yīng)用。隨著第二次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)，對(duì)高效抗菌素進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)的需求一下子十分迫切。當(dāng)時(shí)的英國(guó)正處于納粹德國(guó)毀滅性的轟炸中，無(wú)法保證試驗(yàn)平穩(wěn)進(jìn)行。于是英國(guó)科學(xué)家來(lái)到華盛頓，向美國(guó)政府提出了幫助實(shí)現(xiàn)青霉素工業(yè)化制造的要求。經(jīng)過(guò)篩選，三家美國(guó)制藥公司參與了大規(guī)模制造青霉素的計(jì)劃。它們是輝瑞制藥公司、默克公司(Merck)和施貴寶公司(Squibb)。三家美國(guó)制藥公司在誰(shuí)能夠先實(shí)現(xiàn)青霉素大規(guī)模制造的競(jìng)賽中進(jìn)行著艱苦的沖刺，1943年3月，輝瑞創(chuàng)造了歷史，世界上第一座青霉素工廠建成投產(chǎn)。經(jīng)輝瑞公司的同意后，美國(guó)政府授權(quán)19個(gè)制藥公司使用輝瑞首創(chuàng)的深罐發(fā)酵法對(duì)青霉素進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。盡管如此，輝瑞公司仍然憑借著先入優(yōu)勢(shì)牢牢地占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額。青霉素讓輝瑞開始了從一個(gè)小化學(xué)藥品公司向制藥業(yè)巨頭的大跨步躍進(jìn)。
專業(yè)化or多元化?
由于青霉素不具有專利保護(hù)，當(dāng)時(shí)主要制藥企業(yè)都在大規(guī)模生產(chǎn)，到1947年的時(shí)候，輝瑞的市場(chǎng)份額已經(jīng)跌到23%。雖然在1950年輝瑞自主研發(fā)土霉素并取得了專利權(quán)。但從20世紀(jì)50年代末60年代初開始一直到1970年之前，由于美國(guó)聯(lián)邦政府出臺(tái)了藥品的價(jià)格控制政策等因素，輝瑞抗生素業(yè)務(wù)以及新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額出現(xiàn)下滑。在此情形下，輝瑞開始瘋狂地進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，并購(gòu)各種非制藥業(yè)務(wù)。在新總裁約翰·麥基的帶領(lǐng)下，輝瑞走上了一條非相關(guān)多元化的戰(zhàn)略路徑。僅1961-1964年輝瑞就收購(gòu)了14家生產(chǎn)非處方藥和日用快速消費(fèi)品的企業(yè)，產(chǎn)品包括滴眼液、涂敷藥、肥皂、化妝品、護(hù)膚品、香水、剃須皂等等。輝瑞收購(gòu)的興趣甚至跨越到制藥和化學(xué)工業(yè)之外，包括專業(yè)金屬材料和耐高溫水泥等，麥基退休的時(shí)候，輝瑞已經(jīng)是一家跨行業(yè)的聯(lián)合大企業(yè)了。從1970年到1990年的20年時(shí)間里，輝瑞重新將注意力放在健康保健產(chǎn)品領(lǐng)域，通過(guò)并購(gòu)進(jìn)入了醫(yī)療裝置和醫(yī)院保健產(chǎn)品領(lǐng)域。二十世紀(jì)九十年代初，輝瑞開始重新審視自身業(yè)務(wù)，將重心放在增強(qiáng)自身核心業(yè)務(wù)——處方藥上。從1990年開始，輝瑞同時(shí)使用并購(gòu)和出售手段對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行重組，在25年的時(shí)間里收購(gòu)了40多家制藥公司。同時(shí)，把跟處方藥不相關(guān)的業(yè)務(wù)都進(jìn)行出售或分拆上市(包括19世紀(jì)作為公司收入支柱的檸檬酸業(yè)務(wù)，通過(guò)多次收購(gòu)形成的動(dòng)物保健業(yè)務(wù)、OTC業(yè)務(wù)、醫(yī)療器械業(yè)務(wù)，以及，食品添加劑業(yè)務(wù)、明膠業(yè)務(wù)、日用品業(yè)務(wù)等)，將所有的投入都集中到處方藥領(lǐng)域。
營(yíng)銷大于研發(fā)
事實(shí)上，作為一家制藥公司，輝瑞在90年代其研發(fā)能力并不是很突出。相反作為制藥業(yè)的常青樹，默沙東在很多領(lǐng)域一馬當(dāng)先。輝瑞與默沙東相比還是有很大差距。1996-2001年，輝瑞的研究人員申請(qǐng)了1217項(xiàng)新化合物專利，每項(xiàng)專利花費(fèi)達(dá)1750萬(wàn)美元。相比較而言，擁有制藥行業(yè)最富效率研究部門的默沙東，則注冊(cè)了1933種化合物，每項(xiàng)專利的花費(fèi)約為600萬(wàn)美元，僅為輝瑞的1/3。在研發(fā)上乏善可陳的輝瑞，卻在全球制藥的競(jìng)爭(zhēng)格局中坐上頭把交椅，其強(qiáng)大的營(yíng)銷能力居功至偉。憑借強(qiáng)大的銷售終端控制力，輝瑞往往能夠?qū)我凰幤返匿N售提升一個(gè)甚至數(shù)個(gè)量級(jí)。通過(guò)"適當(dāng)研發(fā)+一流營(yíng)銷"的模式，輝瑞在國(guó)際制藥領(lǐng)域取得了話語(yǔ)權(quán)。我們以膽固醇治療領(lǐng)域里默沙東與輝瑞的戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)看輝瑞的營(yíng)銷表現(xiàn)。默沙東從80年代中期開始在膽固醇治療領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，1992年在美國(guó)推出了降低膽固醇方面新藥舒降之。舒降之很快成為了銷售額超過(guò)10億美元的重磅炸彈。雖然當(dāng)時(shí)的默沙東在這一科學(xué)領(lǐng)域具有領(lǐng)導(dǎo)地位，但是，它并未能長(zhǎng)期掌控膽固醇藥物的市場(chǎng)。2000年輝瑞通過(guò)并購(gòu)獲得重磅藥品立普妥，輝瑞一方面將立普妥與舒降之進(jìn)行臨床對(duì)比的實(shí)驗(yàn)，并成功勸服FDA同意將實(shí)驗(yàn)結(jié)果圖線列在立普妥的市場(chǎng)說(shuō)明書中，這顯然有利于立普妥。另一方面，當(dāng)時(shí)輝瑞公司銷售人員要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于默沙東公司，同時(shí)其用于推廣立普妥的費(fèi)用比默沙東用于推廣舒降之的費(fèi)用多出50%。輝瑞擁有的兩支隊(duì)伍同時(shí)開展推廣立普妥的銷售競(jìng)賽，大大提高了醫(yī)生對(duì)立普妥的接觸頻率，使該藥獲得了更多處方醫(yī)生的認(rèn)可。為了推廣營(yíng)銷，輝瑞投入了大量的人力物力培訓(xùn)醫(yī)藥代表的銷售、溝通技巧。培訓(xùn)卓有成效，在美國(guó)《培訓(xùn)》雜志的最佳培訓(xùn)百家企業(yè)排行榜上，輝瑞名列前茅。輝瑞的醫(yī)藥代表被公認(rèn)為是業(yè)界最大的、最富有成效的銷售隊(duì)伍。結(jié)果，立普妥推出不到一年，就擁有了26%的市場(chǎng)份額，舒降之27%。截止2002年，立普妥的年銷售額達(dá)到72億美元占有42%的市場(chǎng)份額，而舒降之卻只剩下了32%。2004年的全球銷售額更是達(dá)到108.62億美元，成為全球首支單藥銷售額突破100億美元的藥物。
有針對(duì)性的并購(gòu)
輝瑞的并購(gòu)歷史極為久遠(yuǎn)。在前文中，我們也提到輝瑞通過(guò)并購(gòu)發(fā)展多元化業(yè)務(wù)，但事實(shí)遠(yuǎn)不止這么簡(jiǎn)單。在并購(gòu)的同時(shí)，輝瑞會(huì)根據(jù)其戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)整并購(gòu)方向。進(jìn)入21世紀(jì)后，輝瑞的策略非常清晰：通過(guò)并購(gòu)其他公司獲取重磅炸彈類型的藥物，并運(yùn)用自身?yè)碛械臓I(yíng)銷能力大力推廣產(chǎn)品;另外，輝瑞還通過(guò)并購(gòu)進(jìn)一步獲取、增強(qiáng)自己的研發(fā)能力。在這之外，輝瑞不斷剝離非核心業(yè)務(wù)以換取現(xiàn)金流、兌現(xiàn)利潤(rùn)。以下，就是輝瑞在2000年之后的幾次重要并購(gòu)：2000年，輝瑞以900億的價(jià)格并購(gòu)華納-蘭伯特，獲得了重磅藥物立普妥。此次并購(gòu)是對(duì)輝瑞心血管產(chǎn)品線的戰(zhàn)略性完善，奠定了10年的成功基礎(chǔ)!輝瑞躍升成為全美第一制藥公司。2002年，輝瑞600億并購(gòu)法瑪西亞，成為制藥界巨頭。獲得了關(guān)節(jié)炎產(chǎn)品西樂(lè)葆、Bextra以及膀胱炎產(chǎn)品得妥、抗菌藥斯沃、眼藥適利達(dá)，不僅補(bǔ)充了輝瑞的產(chǎn)品線，同時(shí)也成為全球最大且以研發(fā)為主導(dǎo)的制藥公司，擁有業(yè)界最廣泛的藥品組合和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。2009年，輝瑞680億并購(gòu)惠氏，從化學(xué)藥巨頭轉(zhuǎn)型為生物制藥領(lǐng)域巨頭，并購(gòu)之后，輝瑞生物制劑的在研產(chǎn)品線擁有6個(gè)疫苗和27個(gè)生物制品，成為全球領(lǐng)先的生物制藥企業(yè)。源自惠氏產(chǎn)品線的六個(gè)制劑每年合計(jì)為輝瑞貢獻(xiàn)超過(guò)100億美元的收入。包括全球銷量最高的疫苗"沛兒"、處方藥"恩利"。2015年，輝瑞以溢價(jià)39%的收購(gòu)價(jià)格，將全球最大無(wú)菌制劑生產(chǎn)企業(yè)赫士睿收購(gòu)，獲得多種生物仿制藥產(chǎn)品線及無(wú)菌注射業(yè)務(wù)。2016年，輝瑞140億并購(gòu)Medivation，成就腫瘤領(lǐng)域領(lǐng).先地位。正是在不斷的并購(gòu)重組中，輝瑞獲得了幾個(gè)重要的"現(xiàn)金奶牛"式的藥品，保障了其盈利能力，同時(shí)建立了自己在不同領(lǐng)域的研發(fā)能力
新冠時(shí)代的高歌猛進(jìn)
并購(gòu)后，輝瑞從化學(xué)藥巨頭轉(zhuǎn)型為生物制藥領(lǐng)域巨頭，終于補(bǔ)上了落后了近20年的功課，也為此后輝瑞在新冠疫苗上的成功奠定了基礎(chǔ)。2019年，新冠疫情暴發(fā)，2020年11月9日，輝瑞發(fā)布了新冠疫苗的首批結(jié)果，顯示其有效性超過(guò)90%。2021年，其Comirnaty疫苗生產(chǎn)量超30億劑，銷售額高達(dá)369億美元，成為制藥史上銷售最快的藥物。2021年輝瑞總銷售額達(dá)813億美元，較前一年增長(zhǎng)95%，登頂銷售王座。其研發(fā)費(fèi)用高達(dá)138億美元(營(yíng)收占比17.01%)。2022年上半年，輝瑞繼續(xù)高歌猛進(jìn)，總營(yíng)收534億美元，同比增長(zhǎng)60%;凈利潤(rùn)177.69億美元，同比增長(zhǎng)70%，其中疫苗Comirnaty、新冠口服藥物Paxlovid功不可沒(méi)。2022年，新冠疫苗銷售額開始下降，其第三季度營(yíng)收為226.38億美元(凈利潤(rùn)86.08億美元)，同比降低6%，但表現(xiàn)依然超出了華爾街的預(yù)期。在2022年依靠新冠疫苗的加持重回TOP1王座的輝瑞，憑借新冠疫苗與新冠特效藥的雙倍加持，在2023年繼續(xù)穩(wěn)坐全球制藥50強(qiáng)第一的寶座，并且是斷層般的優(yōu)勢(shì)，讓一眾MNC難以望其項(xiàng)背。作為現(xiàn)今全球最.大的藥企，輝瑞無(wú)人能及!
0535-6023897（周一至周五）
15053537000（周末及各節(jié)假日）
