醫(yī)藥代表是否寫日報這個問題由來已久,這是很多很多管理者對醫(yī)藥代表們的行為的一種掌控。我們先來說說醫(yī)藥代表工作日志怎么寫吧。
1、初級(流水賬,日記本式)
今天去了哪里,做了什么,拜訪了誰;
2、中級
產(chǎn)品及競品;
市場格局/競爭現(xiàn)狀;
主要客戶關系;
推廣渠道及活動;
有哪些創(chuàng)新策略?
3、高級
1、發(fā)現(xiàn)生意機會
2、植入品牌,植入觀念
3、只能被模仿、從未被超越
寫日志,你在第幾個階層呢?
我覺得,寫日志還好,更有甚者釘釘定.位,拍圖片記錄位子,又或者是微信共享位子。天天控制真的是無能的表現(xiàn),我給現(xiàn)在的年輕人的要求是業(yè)績說話,一周三天日報,因為其他的兩天誰不會某一天遇到個什么事情呢。
也許有的年輕人開始會因為我的松懈而偷懶,但每一個月的業(yè)績會導致他不由自主的努力,因為錢就在那里。
不管是什么樣的管理方式,業(yè)績做出來才是好,民心支持才是好,